Steven Jensen
Bienvenue et bonjour et bienvenue à la direction de l'incertitude. Cette série de conférences de BMO apporte un point de vue différent et propose des idées et des pistes pour susciter et partager les meilleures pratiques avec nos clients et notre communauté d'affaires afin d'élaborer des stratégies pour gérer l'incertitude actuelle. Cette série se poursuit et je suis très enthousiaste à l'idée de la discussion d'aujourd'hui. Nous avons M. Shelly, l'un des économistes les plus expérimentés, en ligne avec Ayu, directeur général et l'équipe mondiale. Et Gordon, directeur des partenariats chez EDC. Bienvenue dans le leadership face à l’incertitude et je suis vraiment ravi de participer à la conversation. Je sais qu'à chaque fois que je commence cette conversation, il y a un titre dans l'actualité et des clients qui essaient de déchiffrer ce qui se passe. L'objectif d'aujourd'hui est de partager les meilleures pratiques en matière d'analyse de marché. Je ne pouvais imaginer un meilleur groupe pour se réunir aujourd'hui. Je vais donc commencer, nous n'avons que 30 minutes. Je veux commencer par toi, Shelly. y. Il suffit peut-être de poser le set de table, de dresser le paysage économique et de construire à partir de là.
Shelly Kaushik
Merci beaucoup d'être ici. Il y a beaucoup de gros titres chaque jour, chaque heure, en fait. En observant tous ces gros titres, tout ce bruit, je pense qu'il y a une chose importante à retenir. Il semble que nous ayons désormais dépassé le point culminant de l’incertitude. Je dis cela parce que les dernières évolutions concrètes en matière de commerce ont en réalité marqué un ralentissement significatif par rapport aux discussions houleuses que nous avons connues au cours des derniers mois. Par exemple, l'accord commercial entre les États-Unis a été un signal majeur montrant que les deux plus grandes économies du monde ne cherchent pas nécessairement à se découpler l'une de l'autre, ce qui était effectivement le cas pendant la majeure partie du mois d'avril. Ils ne cherchent pas nécessairement à se découpler les uns des autres, ce qui était effectivement le cas pendant la majeure partie du mois d'avril. Il ne semble pas que nous revenions à cet extrême, ce qui est assurément une bonne nouvelle pour l'économie mondiale. Je tiens simplement à souligner qu'hier soir, la Cour suprême des États-Unis a déclaré que… Le Comité du commerce international a annulé une grande partie des droits de douane, notamment les droits réciproques, le tarif de base de 10 % et les droits initiaux sur le Canada, le Mexique et la Chine. Il a donné dix jours au gouvernement pour se conformer, mais l'administration américaine a déjà interjeté appel. On verra où cela nous mène. Maintenant, à ce sujet, je qualifierais cette dernière décision de neutre du point de vue de l’incertitude. Oui, c’est une bonne chose que ces tarifs douaniers généraux soient modifiés et contestés juridiquement. Mais le gouvernement dispose encore d’un certain nombre de moyens pour imposer des tarifs significatifs. Il n’y a plus de questions sur ce qu’ils utiliseront exactement, quels tarifs s’appliqueront, quand ils s’appliqueront et combien exactement. Sur ce point, c'est à peu près neutre pour l'incertitude plus large de l'avenir. La bonne nouvelle, c’est que pour le Canada, nous ne sommes plus autant sous les projecteurs, ce qui est certainement une bonne nouvelle pour nous. Nous sommes toujours confrontés à des droits de douane. Nous avons toujours ces 25 % sur l'acier et l'aluminium. Nous avons encore 25 % de réduction sur les voitures, même si en réalité, ce n'est pas le cas sur les pièces qui sont sous le MCA américain. Et au moins pour l’instant, nous avons toujours ces droits de douane initiaux de 25 % ou 10 % sur les produits non conformes. Ce dernier élément, le tarif Sentinel, ne semble pas représenter grand-chose. Nous nous attendons à ce que la plupart de ceux que nous avons envoyés aux États-Unis soient déjà conformes à la loi américaine MCA, c'est pourquoi cette affaire judiciaire n'a pas d'impact significatif sur nous, du moins pour le Canada. En fait, pour le Canada, nous avons récemment revu à la hausse nos perspectives économiques. Nous attendons toujours des contractions au deuxième et au troisième trimestre. Cela marque techniquement une récession, mais c'est beaucoup plus doux que ce à quoi nous nous attendions il y a quelques semaines ou un mois. Et nous espérons que l’économie commencera à se redresser à partir de la fin de cette année. Pour l'ensemble de l'année, nous tablons sur une croissance de 1 % en 2025, avec une accélération de quelques dixièmes de seconde jusqu'à 1,2 % en 2026. Beaucoup de ces améliorations ont été motivées par un peu plus de stabilité, tant sur le plan politique que sur le plan commercial. Sur le plan politique, les élections sont passées. Nous avons un gouvernement minoritaire, mais assez fort. Il y a suffisamment de chevauchement entre les plateformes des partis pour que nous ne pensions pas vraiment que le fait que le gouvernement soit minoritaire va réellement affecter l’élaboration des politiques. Je précise que nous n'avons pas de budget prévu pour ce printemps, ce qui est un peu inhabituel. Nous n’aurons donc pas d’idée claire des priorités immédiates du gouvernement, du moins jusqu’à l’automne. Donc, d’ici là, nous verrons probablement un peu plus de mesures ponctuelles comme la récente réduction d’impôts pour la classe moyenne. Cela entrera en vigueur en juillet. Sur le plan commercial, selon nos estimations, les tarifs douaniers du Kansas sont effectivement assez bas en raison de toutes ces exceptions au MCA américain. Nous envisageons environ 5 %. C’est bien loin de la situation que nous avons connue ces dernières années. Mais c’est encore beaucoup plus bas que dans le reste du monde. Bien sûr, des contestations judiciaires sont en cours. Et donc, du point de vue des États-Unis, à l’heure actuelle, avant que les conséquences, je suppose, de la décision du tribunal n’entrent en jeu, nous nous attendons à ce que le taux tarifaire moyen imposé par les États-Unis au reste du monde soit d’environ 14 %. Ce chiffre est en baisse par rapport à 20 à 25 % avant l'accord commercial avec la Chine. Vous comprenez donc l'importance de cet accord. Mais, tout cela pour dire que toute cette stabilité relative aide vraiment le dollar canadien qui s'est vraiment renforcé considérablement en avril et à nouveau dans la deuxième moitié de mai. Vous savez, en général, une menace plus forte rend les importations moins chères, ce qui signifie qu'elle réduit la pression sur ces prix et donc sur l'inflation canadienne. C'est particulièrement utile en ce moment, alors que l'inflation s'accélère légèrement et devrait continuer à progresser grâce à l'impact direct des droits de douane. Avec un peu de recul, la situation s'annonce donc un peu meilleure qu'elle ne le paraissait en début d'année. Certes, la confiance et l'investissement ont été touchés, la croissance a ralenti et pourrait se contracter. Mais il semble que le pire de ces premiers impacts soit derrière nous et que nous ayons un peu plus de clarté, oserais-je dire, un peu plus d’incertitude, du moins du point de vue canadien.
Steven Jensen
Excellent, merci beaucoup, j'apprécie vraiment ces informations. Cela renforce vraiment de nombreuses conversations que j'ai eues avec des clients à travers le pays sur le fait que l'écorce est plus grosse que la morsure, car ils ont en quelque sorte effectué le travail. Et aussi, la citation que je vais prendre est : « nous sommes en dehors des heures de pointe. Risque.« Je pense que c'est très important. Notre PDG l'a très bien dit : le capital a besoin de clarté. Et j’apprécie qu’à mesure que le brouillard commence à se dissiper, nous regardions vers l’avenir. Et tandis que le brouillard se dissipe, Shelly, peut-être pourriez-vous diriger le public. Y, pourriez-vous peut-être orienter le public. Voici quelques points que nous devrions examiner dans les trois, six ou douze prochains mois, à mesure que nous y verrons plus clair. Quelques indices que nous devrions surveiller et comment voyez-vous l’évolution de l’économie.
Shelly Kaushik
Oui, donc c'est une période assez intéressante. Dans le court laps de temps, nous commençons à obtenir des données sur la façon exacte dont l’économie commence à se comporter à l’approche des tarifs douaniers. J’ai mentionné que l’influence était un peu difficile en avril et que nous pourrions continuer à voir une certaine pression sur ce front au cours des prochains mois en ce qui concerne les tarifs douaniers. Mais je tiens également à souligner que nous aurons le PIB du premier trimestre demain, le 30. Nous nous attendons à une croissance décente, mais bien sûr, ils... Notamment sur des sujets comme l'investissement des entreprises, car il est très sensible à la clarté. Et encore une fois, compte tenu du fait qu'il existait encore beaucoup d'incertitude avant même l'entrée en vigueur des droits de douane en mars. Ainsi, l'inflation et la croissance combinées nous aideront à évaluer les risques à la hausse de l'inflation et les risques à la baisse de la croissance. C'est vraiment très important pour la Banque du Canada. Le choix qui l'emportera pourrait influencer les orientations au moins pour les prochains mois. Pour l'instant, nous nous attendons à quelques baisses supplémentaires de la part de la Banque du Canada. Mais tant le montant des coupes, leur nombre que leur calendrier sont réellement susceptibles de changer. Là encore, le rapport sur le PIB nous aidera à affiner ces prévisions. Mais concernant les droits de douane, il faudra vraiment attendre de voir comment cette mesure se concrétise. Entre-temps, nous constatons que certains pays tentent de conclure des accords commerciaux avec les États-Unis pour limiter les dommages causés à leur économie et pour ajouter à l’incertitude. Jusqu'à présent, les États-Unis n'ont signé d'accords qu'avec le Royaume-Uni et la Chine. Il est possible que certains pays prennent du recul et attendent l'issue de cette action en justice pour déterminer précisément ce contre quoi ils négocient. Mais d'un point de vue canadien, ce n'est qu'une question. Et je comprends que tout le monde n'est pas économiste et que tout le monde ne passe pas huit heures par jour à étudier ce sujet. Mais il faut vraiment attendre de voir ce que les données nous diront, mais aussi de voir, bien sûr, si la situation tarifaire à long terme diminue.
Steven Jensen
Oui. Excellent.Merci, Shelly. J’aimerais partir de ce point et inviter Gordon d’EDC. Et encore une fois dans la perspective EDC. En tant que partenaire important de BMO, EDC vous donne accès à certaines données essentielles. Et les interactions avec les entreprises à travers le pays chaque jour. Quels seront, selon vous, certains des besoins du milieu des affaires au Canada compte tenu de l’incertitude et que voyez-vous, Seigneur ?
Gordon Scharf
Merci beaucoup, Steven, merci et Shelly a fourni un excellent aperçu. Si vous recherchez ces vents d'exportation et EDC a vu ce qui suit. Sans surprise, les données montrent que les Canadiens se concentrent aux États-Unis. Plus précisément, en 2023, 76 % de nos exportations de biens, 50 % de nos exportations de services et 82 % de nos investissements directs canadiens à l’étranger ont été dirigés vers les États-Unis. Par conséquent, pour atténuer le risque de concentration, il serait utile d’envisager une diversification vers d’autres marchés. Notre analyse montre qu’une opportunité considérable se présenterait au cours des cinq prochaines années sur les marchés spécifiques suivants, ce qui aiderait les exportateurs canadiens dans leur planification et leurs efforts dans ce domaine. Plus précisément, l’Europe dispose d’un potentiel d’exportation de biens total de près de 85 millions d’euros d’ici 2029. L'Indo-Pacifique avec un potentiel d'exportation de 82 milliards d'ici 2029 et enfin, si vous regardez le Brésil, le Chili, l'Argentine, le Panama et la Colombie réunis, ils offrent un potentiel total d'exportation de biens de près de 11 milliards d'ici 2029. Il existe donc d'importantes opportunités dont BMO et EDC peuvent vous aider à tirer parti en tant qu'exportateur.
Steven Jensen
Merci, Gordon. J'aime le message selon lequel, en fin de compte, en période d'incertitude et de souffrance, il existe une opportunité. Il y a une opportunité et un besoin, tout à fait évident, de diversification. Nous pouvons prendre des mesures. J'apprécie vraiment que tu prennes le temps aujourd'hui, Gordon. C'est le moment idéal pour poursuivre sur cette lancée et inviter Mayu, responsable du commerce mondial de BMO au Canada. Et encore une fois, votre point de vue. Vous interagissez avec des clients tous les jours. Quels sont certains des impacts que vous constatez actuellement sur le terrain, Mayu ?
Mayu Saravan
Merci, Steven. C'est une réponse un peu complexe. Bien sûr, l'incertitude et la conjoncture économique générale affectent nos clients. Du point de vue du financement du commerce, nous constatons évidemment les impacts des discussions commerciales et tarifaires avec les États-Unis. Du point de vue des importateurs, nous constatons une augmentation du coût des composants et des matières premières, ce qui est particulièrement pénalisant pour les clients qui doivent disposer de chaînes d’approvisionnement complexes nécessitant des passages frontaliers aller-retour. Plus généralement, nous constatons des perturbations dans la chaîne d'approvisionnement, notamment la reconfiguration des lignes d'approvisionnement pour faire face aux tarifs douaniers, par exemple en changeant de fournisseurs, d'itinéraires, de modes d'expédition ou d'autres moyens. Nous constatons également une constitution de stocks de matériaux pour se prémunir contre la hausse des coûts. Comme vous pouvez l’imaginer, cela a un impact sur vous en immobilisant votre argent, en augmentant les coûts de stockage et les coûts de gestion. Nous constatons également des ajustements de prix plus fréquents de la part des entreprises, qui doivent constamment tenir compte des nouvelles tarifaires et ajuster leurs prix en conséquence. Cependant, cela peut évidemment perturber et frustrer les clients. Du côté des exportateurs, nous constatons que les produits deviennent moins compétitifs, ce qui, comme vous pouvez l'imaginer, entraîne une hausse des coûts. Cela entraîne une baisse de la demande, et cela se produit en quelque sorte par cycles. Cela affecte toute la chaîne d’approvisionnement, de la production à la distribution.
Steven Jensen
Excellent, merci, Mayu. J’aimerais aller un peu plus loin et transformer certains de ces impacts que vous constatez en certaines des stratégies que l’entrepreneur canadien met en œuvre. Voici quelques-unes des stratégies qu'ils utilisent en temps réel pour gérer les risques.
Mayu Saravan
Oui.Certainement. Je diviserais ces deux stratégies, la stratégie globale, en deux volets plus vastes : l'expansion géographique et l'amélioration du fonds de roulement. Et BMO propose une gamme de produits et de services qui peuvent vous aider à y parvenir. Avec l'étranger, de nombreux exportateurs et clients exportateurs ont décidé d'étendre leurs activités à de nouveaux acheteurs et fournisseurs dans le cadre de leur expansion vers des zones géographiques qu'ils connaissent peut-être moins mais avec lesquelles ils ont des accords commerciaux plus favorables. En tant qu'exportateur ou importateur, l'une de vos principales préoccupations est de savoir comment gérer le risque de paiement. Si vous êtes exportateur, vous souhaitez évidemment être assuré d'être payé à la livraison de vos produits. En tant qu'importateur, vous devez toujours fournir le même niveau d'assurance de paiement, car vous établissez des relations avec de nouveaux fournisseurs qui peuvent ne pas connaître votre profil de crédit. Des produits tels que les lettres de crédit et les encaissements documentaires peuvent faire exactement cela, car ils peuvent atténuer jusqu’à 100 % des risques de paiement. La suppression du risque de paiement peut conduire à une expansion de la diversification, ce qui est beaucoup plus réalisable et beaucoup plus facile. Dans le cas de ces derniers, l'amélioration du fonds de roulement est assurée par le même produit dont nous parlons. Ils peuvent être utilisés pour améliorer la trésorerie. En tant qu'exportateur, une fois que vous savez que le risque de paiement peut être géré, il peut être beaucoup plus confortable d'offrir à vos clients des conditions de paiement de 30, 60, 90 jours, car vous savez que vous pouvez vous adresser à BMO et que nous pouvons vous payer en seulement 5 à 10 jours. En tant qu'importateur, vous changez en quelque sorte de position et vous dites : « Écoutez, si vous savez que vous allez être payé, pouvez-vous me proposer de meilleures conditions de paiement ? » Pourriez-vous contacter votre fournisseur et voir si vous pouvez prolonger certains de ces dépassements de délai de paiement afin d'améliorer votre fonds de roulement ? L'essentiel est que vous ne puissiez pas gérer cette situation seul. L'équipe BMO est là pour vous accompagner. Nous pouvons analyser les besoins spécifiques de votre entreprise et vous proposer des solutions pour relever certains défis. Nous pouvons également faire appel à des partenaires produits comme EDC, qui peuvent intervenir lorsque nous ne sommes pas suffisamment intéressés par certaines zones géographiques ou que nous souhaitons simplement élargir notre offre de produits.
Steven Jensen
Excellent, merci, Mayu. Ce que j’aime vraiment, c’est qu’il s’agit de principes fondamentaux et de bonnes pratiques que nous utilisons en permanence. La rapidité, la cohérence et la conviction avec lesquelles on utilise ces outils sont particulièrement importantes à l’heure actuelle. Merci donc pour cette information, Mayu. Et je pense que vous vous identifiez aussi à notre invité, Gordon. Je vous ramène à la conversation. C'est probablement le bon moment pour parler un peu de l'objectif d'EDC et de certains des programmes qu'elle offre aux exportateurs canadiens et de la façon dont elle peut compléter un partenaire financier comme BMO lorsque nous explorons toutes les façons d'aider nos clients.
Gordon Scharf
Eh bien, merci de l'avoir signalé, Steven. Nous travaillons en étroite collaboration avec la Banque de Montréal pour aider nos clients. Comme l’a souligné Mayu, la Banque de Montréal dispose d’un certain nombre de solutions pour aider à atténuer les préoccupations et les problèmes liés aux exportateurs. Comme nous le verrons, Exportation et développement Canada dispose d’un certain nombre de solutions avec lesquelles nous travaillons main dans la main pour aider globalement, afin de garantir à nos clients le meilleur service possible. Plus précisément, EDC est l’organisme de crédit à l’exportation du Canada dont le mandat est de soutenir et de développer le commerce d’exportation du Canada et sa capacité à saisir des occasions d’affaires internationales. EDC aide les exportateurs canadiens à conquérir le monde en leur fournissant une expertise en commerce international, des relations d’affaires et une gamme de solutions financières et de gestion des risques. Ceux-ci incluraient et seraient certainement complémentaires à ce dont Mayu discute. Plus précisément, une assurance-crédit commerciale qui protège contre le risque de non-paiement par un acheteur international, un financement pour vous aider à développer votre entreprise à l’étranger et des garanties de fonds de roulement qui permettent à votre gestionnaire de relations BMO de vous prêter davantage et/ou de libérer des actifs qui seraient autrement détenus en garantie. Tout cela serait coordonné avec vos directeurs de relations de la Banque de Montréal. EDC travaille en étroite collaboration avec eux pour vous aider à atteindre vos objectifs d’exportation. Et améliorer le fonds de roulement global.
Steven Jensen
Excellent, merci, Gordon. Juste pour que cela soit réel pour tous nos clients en ligne. Quel serait le profil d’une entreprise qui bénéficierait le plus d’un partenariat avec EDC ?
Gordon Scharf
Merci, Steven. Excellente question. Cela impliquerait de comprendre la définition d’un exportateur selon EDC, qui est en réalité beaucoup plus large que vous pourriez le penser. Plus précisément, cela inclurait un exportateur direct, ce qui correspond à la définition la plus traditionnelle d’un exportateur. Cela serait défini comme des entreprises qui tirent des revenus de clients situés à l’extérieur du Canada. Les exportateurs indirects sont plus nuancés. On n’y pense pas toujours forcément. Il s’agit d’entreprises conçues ou définies comme des entreprises qui vendent dans des chaînes d’approvisionnement à l’exportation telles que l’automobile, l’exploitation minière, le pétrole et le gaz et la pêche, pour n’en citer que quelques-unes. Vous devez également inclure les entreprises qui vendent des matières premières, des pièces, des composants ou des produits finis à une autre entreprise canadienne qui, à son tour, exporte le produit final à l’extérieur du Canada. Il s’agit donc probablement d’un domaine dans lequel beaucoup plus d’organisations seraient éligibles à ce programme que ce à quoi vous pourriez penser au départ. De plus, il s'agit d'entreprises qui, parmi leurs futurs exportateurs, ont décroché leur premier contrat à l'étranger ou qui ont un plan d'exportation concret. Il s'agit donc de vos nouveaux exportateurs. Enfin, il y a les investissements directs canadiens à l'étranger. Il s'agit d'entreprises qui investissent dans un autre pays dans le cadre de leur plan de croissance internationale. Il s’agit d’entreprises qui investissent dans un autre pays dans le cadre de leur plan de croissance internationale. Parmi les exemples, on peut citer la création d’un espace de bureau, d’un espace d’entreposage, l’exploitation complète d’une filiale étrangère ou l’acquisition potentielle d’une entreprise étrangère. Un point clé à noter dans tout cela est qu’EDC se concentre sur l’avantage net que l’entreprise apporte à l’économie canadienne. Ainsi, même si la fabrication, les matières premières ou la main-d’œuvre peuvent être externalisées à l’extérieur du Canada pour diverses raisons, pour EDC, la propriété des opérations doit être au Canada. Enfin, un point essentiel est qu’il convient également de noter que les entreprises de technologie et de services sont incluses dans la définition des exportations de l’EDC. Même s'ils ne quittent jamais physiquement les frontières canadiennes pour faire des affaires, s'ils vendent à des clients à l'extérieur du Canada, cela serait alors considéré comme une exportation.
Steven Jensen
Merci, Gordonon. Utilisez un langage percutant, car les conseillers relationnels de BMO explorent toutes les pistes pour aider nos clients.Quels seraient certains des programmes que vous souhaiteriez mettre en avant pour aider dans le contexte actuel et où le partenariat peut être maintenu ?
Gordon Scharf
Il existe certainement quelques ressources numériques disponibles qui peuvent ne pas être facilement connues. Nous avons abordé dans les grandes lignes les solutions spécifiques EDC disponibles. Il convient également de noter que l’EDC fait partie de l’équipe commerciale du Canada. Et ces membres travaillent ensemble pour fournir une gamme de services et de ressources complémentaires pour vous aider à développer votre entreprise à l’extérieur du Canada. Et, ceux-ci incluraient et, espérons-le, fourniraient un aperçu de ce qu'il faut rechercher, dont les partenaires seraient la Banque de développement du Canada, également connue sous le nom de BDC, qui offre des conseils en matière de financement et de capital aux petites et moyennes entreprises. Il inclurait également Crédit agricole Canada ou FAC pour fournir du financement aux producteurs primaires, aux exploitations agroalimentaires et aux entreprises agroalimentaires qui fournissent des intrants ou ajoutent de la valeur à l’agriculture. Maintenant, certains des membres de l'équipe les moins connus seraient la Société commerciale canadienne, également connue sous le nom de CCC. Cela prend en charge les ventes aux gouvernements étrangers à tous les niveaux et fournit un mécanisme de passation de marchés de gouvernement à gouvernement qui met en péril les transactions pour vous et votre acheteur. Et il y a aussi l’innovation, la science et le développement économique au Canada, également connus sous le nom de programmes et services gouvernementaux dont vous avez besoin pour développer ou faire évoluer votre entreprise au Canada et dans le monde entier. Cela se ferait en tirant parti du service de croissance accélérée qui aide les entreprises à accéder aux services gouvernementaux, notamment au financement et aux conseils en matière d’exportation. Ils fournissent également une aide à la protection de la propriété intellectuelle, des marques et des droits d’auteur. Et enfin, en tirant parti de ces avantages, le chercheur vous aidera à obtenir des informations sur le financement, les crédits d'impôt, les conseils d'experts et bien plus encore. Et le dernier membre de l’équipe est le Service des délégués commerciaux ou SDC, qui aide les entreprises canadiennes admissibles à se développer à l’échelle mondiale grâce à un soutien personnalisé dans un réseau de délégués commerciaux dans plus de 160 villes à travers le monde. 160 villes dans le monde. En résumé, faire des affaires à l'international peut être complexe et difficile, mais si vous contactez l'un des partenaires commerciaux du Canada mentionnés ci-dessus, ils sauront vous orienter vers le partenaire idéal, offrant le service ou le programme adapté à vos besoins. Il n'y a vraiment pas de mauvaise solution ; contactez-nous ou votre conseiller en relations avec les clients de votre banque à Montréal pour plus d'informations.
Steven Jensen
Excellent, merci Gordon. C'était un aperçu complet de toutes les mesures de soutien disponibles pour les entrepreneurs canadiens.Merci pour ça. J'apprécie que vous ayez consacré du temps aujourd'hui. Shelly, je voudrais m'adresser à toi alors que nous approchons de la fin de l'appel. Pour conclure, si vous pouviez simplement guider le public de nos clients pour qu'ils se concentrent dans les temps à venir, sur quel point de données concentreriez-vous votre attention, sur quel détail nous nous projetons, quel serait cet indicateur à mesure que les choses évoluent, à vous de jouer.
Shelly Kaushik
Oui, l'une des questions les plus fréquentes que l'on me pose, même en temps normal, est : qu'adviendra-t-il des taux d'intérêt ? C'est évidemment une question cruciale. Même en temps normal et sûr, et surtout compte tenu de la poussée inflationniste actuelle. Donc, je dirais que vous savez, encore une fois, je comprends que tout le monde regarde les données tout le temps. Mais il faut surveiller l'inflation, qu'elle soit plus élevée ou plus basse que prévu, mais inférieure à l'objectif. Il faut également surveiller les indicateurs d'activité, qu'ils soient plus fermes ou plus faibles que prévu. Ces indicateurs sont très contrastés. Il y a beaucoup de détails là-bas. Juste pour vous donner quelques exemples. Par exemple, la semaine dernière, les ventes au détail ont mieux résisté que prévu en mars. Le mois d'avril a été étonnamment solide. La dynamique de consommation reste soutenue. Mais ce matin, nous avons reçu l'enquête sur les salaires, qui a révélé deux mois consécutifs de pertes d'emplois en février et mars, selon cette mesure de l'emploi salarié. Il est clair que l'économie ralentit. La question est en réalité de savoir dans quelle mesure. Et cette réponse nous dira dans quelle direction la Banque du Canada se dirige – penche, pardon. Si l'inflation est élevée, cela représente une tendance agressive, et s'il y a un impact économique significatif, nous nous attendrions à un peu plus de changements dans les données. Comme je l’ai mentionné, nous recherchons des investissements supplémentaires cette année, car nous prévoyons une récession technique en 2025. Les choses sont encore très fluctuantes à mesure que nous recevons ces données. En réalité, nos prévisions et, en fin de compte, les décisions de la Banque du Canada ne seront pas déterminées par le bruit qui circule dans les gros titres, mais plutôt par les données. C'est donc sur cela que nous nous concentrons.
Steven Jensen
Oui, Shelly, j'apprécie beaucoup. Je pense que parfois, vos conseils consistent à s'éloigner des directives et à se concentrer sur un conseiller de confiance qui, comme vous, peut synthétiser la complexité et se concentrer sur les données. C'est tellement important. Merci beaucoup, vous faites toujours un excellent travail en synthétisant la complexité en des moyens par lesquels nous pouvons réellement la mettre en œuvre. Alors merci beaucoup. Mayu, j'aimerais bien vous consulter pour vous présenter quelques tactiques et stratégies créatives mises en œuvre par nos clients pour gérer les risques. J'aimerais beaucoup que notre public découvre certaines de ces stratégies.
Mayu Saravan
Bien sûr. Merci beaucoup, Steven. Nous avons déjà parlé de diversification et d’optimisation occasionnelle qui sont, vous pouvez l’imaginer, quelques-unes des voies directes pour faire face à la situation actuelle. Nous voyons également des solutions plus rentables. Nous avons assisté à la création de formulaires sectoriels et de webinaires permettant aux entreprises de se réunir directement pour partager des conseils, des exemples de réussite et des stratégies pour s'adapter aux tarifs douaniers. Ces efforts collaboratifs permettent aux entreprises d'apprendre les unes des autres et de développer des solutions efficaces et des pratiques exemplaires. En fait, l'équipe commerciale a déjà organisé un événement similaire et nous prévoyons d'en organiser davantage à l'avenir. Nous avons également constaté l'essor des plateformes de commerce électronique, les entreprises développant leurs capacités en la matière afin de parvenir à cette diversification, comme nous l'avons évoqué. Cela leur permet d’atteindre de nouveaux marchés et de réduire leur dépendance aux routes commerciales traditionnelles. Nous avons également constaté un engagement direct avec des lobbyistes et des experts commerciaux, exhortant activement les responsables gouvernementaux à revoir et à réformer certaines des mesures tarifaires actuelles. Le plaidoyer vise à développer un cadre équilibré qui soutienne à la fois l'industrie nationale et les frontières. Au final, nous constatons que de nombreux clients sont très proactifs et tournés vers l'avenir. C'est là tout l'intérêt. Le plus simple est de rester les bras croisés et d'espérer que la situation redevienne comme avant. De nombreuses entreprises utilisent cette approche comme un catalyseur de croissance et une gestion des risques éprouvée. Avec les bons conseils dans le déploiement d’une stratégie bien pensée, nombreux sont ceux qui sont en mesure de sortir de la situation plus forts et plus sains.
Steven Jensen
Merci beaucoup. Cela touche vraiment à l'essentiel. Je pense qu'il fut un temps où l'on pouvait, de manière assez embarrassante, se montrer complaisant et négliger certains de ces outils. Dans ce contexte, il est essentiel d'être proactif et d'utiliser ces outils pour gérer ce risque. Merci beaucoup pour ce que vous faites. À tous vos clients et à vos équipes. C'est l'une des meilleures équipes du secteur. C'est un privilège de travailler à vos côtés. Nous arrivons à la fin de notre collaboration et je tiens à conclure. Je tiens simplement à vous remercier. Merci d'avoir pris le temps de nous répondre. C'est le début de la conversation. J'encourage chacun à contacter son conseiller relationnel BMO afin de coordonner et d'explorer toutes les façons dont nous pouvons vous aider. DMO est une entreprise puissante et elle est là pour vous aider. Je ne pouvais imaginer meilleur moment que maintenant pour encourager ce dialogue, susciter des idées, partager les meilleures pratiques et fournir des informations sur le marché. C'était l'objectif de cette journée. Mais en réalité, c’est le début de la conversation. Consultez la publicité sur BMO.com. Nous disposons de données à jour, de podcasts, d'une grande partie des informations qu'ils couvraient, c'est tout ce qu'il y a comme ressource pour vous. Chez BMO, nous croyons que le choix de vos partenaires financiers est l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez dans votre vie. nous pensons que le choix de vos partenaires financiers est l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez jamais. Et dans ce contexte, vous comprenez pourquoi. Nous sommes votre partenaire financier et nous avons une responsabilité que nous prenons très au sérieux. Il s'agit simplement d'exploiter toutes les ressources dont nous disposons pour vous fournir les meilleurs conseils. Alors, juste un immense merci à tous nos clients, un immense merci à Gordon chez EDC, Shelly, merci comme toujours et Mayu, j'ai hâte de poursuivre notre conversation lors de notre prochaine conférence pour avoir conduit à l'incertitude.
